Publicité Google
Campagnes Google Ads, ciblées sur votre zone
Au-dessus des résultats locaux se trouvent les annonces. Vos concurrents y sont. Le référencement naturel s’installe dans la durée ; une campagne ciblée vous place en tête tout de suite.
À quoi sert Google Ads pour une entreprise locale ?
À occuper le haut de la page sur les recherches qui déclenchent un appel, pendant que le référencement naturel s’installe. On paie au clic, sur des recherches choisies, dans un périmètre géographique défini. Bien réglée, une campagne locale coûte peu parce qu’elle exclut tout ce qui ne mène pas à un devis ; mal réglée, elle dépense le budget sur des curieux.
Ce qui est réglé
Les recherches retenues
Celles qui expriment un besoin immédiat, pas celles qui expriment une curiosité. La différence fait tout le budget.
Les exclusions
Autant de rerterter que les mots retenus : « gratuit », « emploi », « formation », les villes hors zone. C’est là que part l’argent.
Le périmètre
Un rayon réel autour de votre zone d’intervention, pas un département entier parce que c’était plus simple.
Les annonces
Le métier, la zone et la raison d’appeler en trois lignes. Les extensions d’appel actives.
La page d’arrivée
L’annonce renvoie sur la page du service concerné, jamais sur l’accueil. C’est la première cause de budget perdu.
Le suivi
Chaque appel et chaque formulaire est rattaché à sa campagne. Sans ça, on ne sait pas ce qu’on achète.
Les fautes qu’on répare le plus zerzerze
La publicité Google est le levier le plus rapide et le plus facile à gaspiller. Quatre façons de perdre son budget, dans l’ordre de fréquence.
La campagne réglée sur « maximiser les clics »
C’est le réglage proposé par défaut, et il fait exactement ce qu’il dit : il achète des clics. Vous obtenez du trafic, un joli graphique, et pas un appel de plus.
Aucun mot-clé exclu
Sans liste d’exclusions, vous payez pour « salaire couvreur », « formation couvreur », « couvreur emploi », « tuto réparation toiture ». Des gens qui ne vous achèteront jamais rien, et qui coûtent le même prix que les autres.
Un rayon plus large que la zone réelle
Un rayon de soixante kilomètres autour de Montauban attrape Toulouse, où la enchère est deux fois plus chère et où vous n’allez pas. Le budget part là-bas avant d’avoir servi ici.
L’annonce qui renvoie sur l’accueil
Une annonce « réparation de toiture » doit arriver sur la page réparation de toiture. Envoyer tout le monde sur la page d’accueil, c’est payer un clic pour demander au visiteur de chercher lui-même.
Ce que vous recevez, fdgdfgfd
Une campagne se pilote sur des chiffres. Voici ceux que vous avez, et les accès qui vont avec.
- Le compte à votre nom
- créé sous votre identité, avec votre moyen de paiement : l’historique reste le vôtre si l’on arrête
- La liste des mots-clés, et celle des exclusions
- écrites, relues avec vous, et complétées chaque mois avec ce que les gens ont vraiment tapé
- Le rayon réel
- dessiné sur votre zone de déplacement, pas sur un cercle rond
- Les annonces
- une par service, qui arrive sur la page de ce service
- Le suivi de conversion
- appels et formulaires comptés comme conversions — pas les clics, pas les visites
- Le point mensuel
- dépensé, appels reçus, coût par appel, et ce qu’on coupe
Un seul chiffre compte : ce que vous coûte un appel. S’il décroche, on coupe plutôt que de laisser tourner.
Sur quelles recherches on enchérit, et lesquelles on exclut
| Type de recherche | Exemple | On enchérit ? |
|---|---|---|
| Métier + commune | « couvreur Montauban » | Oui — c’est le cœur du budget |
| Urgence | « fuite toiture urgence » | Oui — ce sont les demandes qui aboutissent le plus |
| Prestation précise | « remplacement gouttière zinc » | Oui — peu de volume, mais peu de concurrence |
| Recherche de prix seule | « prix m2 toiture » | Non — intention de comparaison, pas d’achat |
| Recherche d’emploi | « emploi couvreur » | Non — exclue systématiquement |
| Bricolage | « réparer sa toiture soi-même » | Non — exclue systématiquement |
| Nom d’un concurrent | « [concurrent] avis » | Non — cher, et mal vu |
Combien vous coûte un client, aujourd’hui ?
On estime le budget utile sur votre zone
Questions fréquentes
Quel budget faut-il prévoir ?
Cela dépend du métier et de la concurrence sur votre zone : un dépannage urgent en ville coûte plus cher au clic qu’une prestation rurale. On estime le budget utile pendant l’audit, à partir des volumes réels de recherche, et vous décidez ensuite.
Le budget publicitaire vous est-il versé ?
Non. Le compte Google Ads est au nom de votre entreprise, votre carte est enregistrée dessus, et vous voyez la dépense en direct. Notre prestation est séparée du budget média.
Faut-il faire de la publicité si je suis déjà bien placé ?
Pas forcément. Si vous êtes déjà dans les trois premiers résultats naturels sur vos recherches principales, la publicité rachète souvent une visibilité que vous avez déjà. On vous le dit.
Peut-on arrêter quand on veut ?
Oui. Une campagne se met en pause en une minute, et le compte reste le vôtre.
Audit gratuit
On regarde où vous en êtes, vraiment
Votre fiche, votre site, et les trois entreprises qui vous passent devant sur vos recherches. Vous repartez avec les constats, même si on ne travaille pas ensemble.
Les autres pièces du système
Les annonces renvoient vers une page qui doit convertir : c’est le rôle du site internet. Pendant ce temps, le référencement local s’installe pour réduire la dépense, et la fiche Google Business capte les recherches faites sur la carte.